El rechazo en la venta

Ninguna persona que se dedique a las ventas y que lleve tiempo en ellas, negará que la capacidad que tengamos para superar el rechazo es absolutamente fundamental si queremos triunfar en el apasionante mundo de la venta. Es por ello que tenemos que desarrollar la...

El silencio en la venta moderna

La utilización del silencio en la venta es una de las armas más poderosas para cerrar ventas desde que la venta es venta, el inconveniente es que aunque resulta de fácil pronunciación y explicación la práctica es mucho más exigente. En la actualidad hay muchas...

El botón de compra

Parece ser que las últimas investigaciones de la Neurociencia y más concretamente del Neuromarketing afirman que «si», que efectivamente existe un proceso determinado por el cual las personas tomamos las decisiones de compra y que al parecer distan mucho del análisis...

La mejor de todas la cualidades

Vivimos en un mundo cada vez más competitivo en el cual cada día que pasa es más difícil y complicado competir y más aún hacerlo de manera efectiva, por lo tanto no importa mucho a que te dediques o que es lo que hagas para ganarte la vida, la mejor de todas las...

Persuade y vencerás

Los 6 principios de la influencia y la persuasión «El ingrediente más importante en la fórmula del éxito es saber cómo llevarse bien con los demás». Theodore Roosevelt. Es sabido que «el dominio que tengamos de la comunicación a nivel externo va a determinar en gran...